■的確なエリア分け
エリアごとにキーワードを分類して抽出することにより、地域ごとの獲得ニーズにしっかりと対応します。

■同義語・類義語をカバー
同義語や類義語などを出稿することにより、ユーザーの検索ニーズをとらえる確率が上がり、コンバージョンにつながりやすくなります。

■ロングテールキーワードの抽出
ロングテールのキーワードになればなるほどユーザーの検索意図が明確なので、コンバージョンにつながりやすい傾向にあります。検索数の少ないロングテールキーワードを抽出して選定することで顕在的な顧客層に広告を露出でき、獲得効率が上がります。

特にECサイトにおいては、必ず「購入に直結するキーワード」が存在します。ロングテールの理論を踏まえ、まずは運用開始数ヶ月でキーワードを徹底的に分析。できるだけコストをかけずにより多くの顧客獲得が見込めるマーケットを発見します。

単に売れるキーワードで出稿して運用するわけではありません。売上はもちろん、常にCPC（クリック単価）やCPA（獲得単価）、CVR（コンバージョン率）を考慮しながら、きめ細かい運用を行っています。G-PDCAサイクルを回しながら効果測定＆見直しを繰り返し行い、キャンペーンやランディングページの変更などによるキーワード追加、効果につながらないキーワード削除など、継続して改善を図っていきます。

■連動性・関連性の強いキーワードでグルーピング

連動性や関連性の高いキーワードを適切にグルーピングすることで目的を明確にでき、広告品質を高い水準で維持できます。また、入札金額の設定が容易になります。

■品質を考慮したグルーピング

広告の掲載順位は、クリック率や入札額などによって決まります。CTR（クリック率）の高いキーワードを個別にグルーピングすることで、広告品質を高い水準で維持できます。グループ内でCTR（クリック率）が低いキーワードは、「そもそもニーズが少ない」「広告がマッチしていない」「そのキーワードのみ順位が低い」などが原因となっているため別グループにして、広告を変える、入札額を上げるなどして対処していきます。

■優先順位を付けやすいグルーピング

成果につながっているキーワードをコンバージョンが多い順にグルーピング。さらにそのなかでもCPA（獲得単価）で優先順位を付けて、チェックする頻度などを決定していきます。

■連動性
検索キーワードが広告に連動し太字で表示されることにより、ユーザーの目に留まりやすくなります。広告品質が良くなり、CTR（クリック率）の向上につながります。

■A/Bテスト
効果を比較したい広告を複数作成し、ターゲットユーザーに最適な訴求点を見つけ出します。

■訴求点
豊富な検証データに基づき、業界特有の訴求ポイントを抽出することで、お客様の商品・サービスの特長・USP（独自の強み）を最大限に引き出し、的確に打ち出します。これにより競合他社との差別化を図り、ターゲットとなるユーザーのCTR（クリック率）を上げ、獲得効率を向上させます。

■記号
記号や強調表現などを用いることにより、他の広告との差別化を図ります。見た目のインパクトを強め、広告としての価値を高めます。

■競合比較
競合他社の広告文と比較し、表現方法や切り口を変えることで独自性や競争優位性を打ち出します。

■ガイドライン
各広告にはガイドラインが定められており、違反があると広告の掲載が停止されてしまいます。安定した広告表示には、ガイドラインの遵守が不可欠です。ガイドラインに沿ったうえで、訴求力の高い広告文章を打ち出します。

■セグメント（ターゲット）
年齢・性別など、ユーザー属性別に訴求ポイントを抽出。ターゲットに対して適切な広告文章を打ち出すことで無駄なクリックを削減し、CVR（コンバージョン率）の向上を図ります。