木村 裕紀（代表取締役社長）
顧客と共存共栄のパートナーシップを構築する株式会社フリーセル・CEO
株式会社フリーセルCEO。経営ビジョン・事業ビジョンの策定からビジョン達成のための戦略構築、その戦略をスピーディに実行するためのリーダー育成、組織構築、組織全体でのマーケティング活動の推進において突出した手腕を発揮。中小・ベンチャー企業向けのWebコンサルティングを考案し、自社の個（Webコンサルタント）と組織を鍛え上げることで顧客と共存共栄のパートナーシップを築くことに力を注いでいる。
事業ビジョン策定組織構築経営戦略策定
こんにちは
今週26日、27日と当社の福岡営業所に出張してまいりました。
出張した際私の自分に課しているMISSIONとして
１、戦略の考案、修正、日次業務の改善アドバイス
営業所、支店の現場、現実、現物をみて競争力がでる戦略などを営業所長、支店長にフィードバック・シェアすること
２、営業現場に自らでて売上を出す
本社にいるときはなかなか現場で営業にでる機会は少ないのですが、営業リソースが不足しがちな地方拠点では自ら営業して数字をもってくること
３、支店長、営業所長、（現地スタッフ）への労い
本社と比べると限られた経営リソースのなかで日々奮闘してくれている拠点のTOPを労い、いろいろな話をしてくること などをメインにしております。
今回は2日間でしたが、福岡・佐賀の優良企業様を5社程訪問させていただき、ほぼ全ての企業様において何らかのお付き合いをいただけそうな形です。
福岡の経営者様は人の繋がりを大切にされておられる素晴らしい方が多くいらっしゃり、出張して営業現場に行くことは毎度すごく勉強になっております。
WEBでの集客戦略の構築、PULL型営業力の向上、自社の潜在マーケットの拡大
など福岡の市場において当社がご提供できる内容は地場のWEB制作会社様、SEO会社様の提供内容に対して優位性の高いものであると自負しております。
九州の中で一番の大都市である福岡においては地場でのWEBの市場も出張に行くたびに拡大していることを実感させる
ものであり、またまだまだ本格的な対策を施している企業様が少ないこともあり、東京などと比べると低予算で自社の
競争優位を構築できる市場です。また凄く成長可能性が高い市場であるとも思います。
当社クライアント企業様も当社が企画・ご提供したWEBでの集客戦略の構築、PULL型営業力の向上により毎月相当数の問い合わせが発生し、超大手企業様との新規ビジネスなども立ち上げられるきっかけの一助にならせていただくことができております。
手前味噌ながら、当社福岡営業所のスタッフはお客様への熱い思いを持った優秀なチームスタッフが多数所属しておりますので、よろしければお問い合わせくださいませ。
http://www.web-consultants.jp/contact/
3月からは名古屋にも念願の営業所が開設されます。
来週から名古屋に立ち上げ営業にいってまります。
今からすごく楽しみであります。
それではありがとうございました。
平成20年2月29日 木村 裕紀
この記事に関連するテーマ
こんばんは
昨日あるお客様から嬉しいお話を頂戴したので紹介したいと思います。
お客様のビジネスの守秘の観点から本来は具体的にサイトまで含めてご紹介したいところではございますが、大型の受注に向けてお取り組みされておられる最中のようですので、お話と所感だけで紹介いたします。
2005年12月頃に私からのご提案でそのお客様から設計事務所向けの特定の商品のプロモーションWEB戦略のパッケージを受注いただきました。
御発注要件として、
１、SEM広告以上のコストパフォーマンスをSEOで実現する
２、競合優位性の高く、商品の独自性をきちんとターゲット市場に紹介する
３、技術に特化した会社（営業力はあまりない）のため、WEBでのPULL型営業力を向上させる
などがございました。
実際ターゲットにしているマーケットは月間検索数として数百?2,000回程度のロングテールキーワードで、更にそこにアクセスしてくる多種多様のユーザの中からタイミングのあったターゲット顧客を抽出し、競合他社に行かずに自社に誘導するというものでありました。
つまり中々リアルの営業マンを用いたとしても、成約にいたるビジネスマッチングをとるのは難しい、特殊技術製品の市場ということになりました。
私としてこのお客様向けの企画案を作成した際に
１、お客様の製品が独自性と明確な強みがあること
２、リスティングだとまったく意図と違うユーザのアクセスが多く、またランディングページが不適切で競争優位がないこと
３、大きなマーケットではないが、お客様とのヒアリングで明確にターゲットが選定できたこと
４、お客様が自社の製品に誇りと愛情をお持ちだったこと（これは感銘を受けて真剣になったということです）
などを考えこれであれば即効性はなくとも中長期的に必ずお客様企業のVALUEに繋がる内容の企画であると自信
をもって立ちあげました。
その後SEOなどでもメインターゲットワードで1位、関連ワードでも上位表示され、毎月安定したPVを出していたのですが、
昨日お話した際に、
なんと
「国の官公庁から大型の引き合いがきた」
とお喜びとお褒めの言葉をいただきました。
「また新たに開発する商品は、また違った市場で勝負できるものなんでその商品のプランニングができたら是非そちらも木村さんにお願いしたい」
とおっしゃって頂き、すごく嬉しい気持ちをいただけました。
こういった形でお客様と共存共栄しながら、WEBコンサルティング企業としてリアルなビジネスにインパクトをだせるような
商品・サービスそれを形にする事業組織を構築していきたいと思います。
それではありがとうございました。
平成20年2月7日 木村 裕紀
この記事に関連するテーマ
