お客様は卸売と小売、2つの事業ドメイン があり、卸売事業では業界トップクラス。小売事業においては首都圏で知名度・実績ともにトップクラス。実店舗の集客は多く、店舗単位での売上は申し分なかった。 ご相談当時、業界ではインターネット小売販売店が台頭してきた時期。市場開拓の余地があるインターネット小売での売上増加が経営課題だった。また新たな販路として地方への出店を検討していたが開拓できていなかった。

今回の改善ポイントをピックアップ

（1）製品・商品名称、その複合語（ロングテールキーワード）での広告出稿

製品・商品名称、その複合語（ロングテールキーワード）での広告出稿 製品・商品名を検索した際に表示される広告をクリックするユーザーは、高確率で購入に結びつきます。また、競合の少ないロングテールキーワードの場合、CPC（クリック単価）が低い傾向があります。

（2）ブランディング・知名度向上を狙ったビッグキーワードでの上位表示維持

競合との差別化や訴求点を意識した広告文章を作成し、上位表示を維持し続けました。Yahoo!リスティング広告の場合、ユーザーにクリックされやすい広告（訴求力が高い広告）は、そうでないものと比べて掲載順位やCPC（クリック単価）が高い傾向があります。

（3）製品群ごとに適合性の高いランディングページを選定

製品・商品名称、その複合語（ロングテールキーワード）での広告出稿 製品・商品名を検索した際に表示される広告をクリックするユーザーは、高確率で購入に結びつきます。また、競合の少ないロングテールキーワードの場合、CPC（クリック単価）が低い傾向があります。