豊泉 剛（大阪支店長 兼 第3プレミアムシップ営業部長）
経営課題を解決に導くWebプロモーションが身上
大阪支店を一から立ち上げ、3年で20名を超える組織を構築。あらゆる業種・業態において、BtoBからBtoCまで最適なWeb戦略を立案してきた豊富なWebコンサルティング実績を誇る。表面的なプロモーションではなく、経営課題を解決に導くプロモーションが身上。現在は、オーダメイド型の上位サービスを関西圏に導入・展開し、関西圏にWebコンサルティングを浸透させることに注力している。
Webプロモーション戦略立案新規アカウント開拓
ここ最近で、関西の中小企業に変化が出てきたと感じております。
その変化について、今回のコラムは記載させて頂きます。
今年の初め頃は「不況」の一点張りで、お話をされる経営者の方が
多かったように思えます。しかし、ここ最近で、この景況感を単発的
なものと捉えず、中長期的なものと捉え、この景況感で勝って行く為に、
をベースに経営を考え直している経営者の方とお会いできる機会が増えて
まいりました。
ですので、様々な経営者の方にご提案をさせて頂くと「当面このような
状況が続くから、新たな販路や商材を作っていこうと思っている。」なんて
前向きな声が非常に多くなってきたと思います。
そのような背景からも、重要なマーケティングツールとしてのインターネット活用方法
をご提案させて頂く機会も多いです。何をどのように、どこの市場にアプローチ
すればいいのかをアクセス解析等を活用し模索していく方法や仕組みの
ご提案をしております。
インターネットでわかるマーケティングとして
・どの年代の方がサイトにアクセス、購買してくれているか。
・御社の商品はどのようなキーワードで探されているか。
・消費者はこんなことに悩みを抱えているから御社の商品に興味を持っている。
・御社のお客様はYahooとGoogleどっちを使って調べているか。
・どこの企業や業種からよくアクセスされているか。
などなど、様々な解析を行う事が可能です。しかも、専門的な知識が必要ではなく
簡単な操作で誰でも解析をみる事は可能です。
以前コラムにも書かせて頂きましたが、営業マンの仕事は、物を売ってくる事だけ
ではなく、世の中のニーズをキャッチして、今なら何がどのような顧客に売れるか
を社内に持って帰ってくることも重要な仕事です。
これからはインターネットを活用し、このような市場ニーズを探る事が
益々ポイントになってくることは間違いありません。
実際、ネットで3年くらい前から本格的に取り組んできていて、そこから取れる
マーケティングで商品開発を繰り返した結果、最近になり売上利益につながって
きた。なんていう声もよく耳にします。
重要なマーケティングが取れる広告はネットしかないありません。
そこに様々な経営者の方が気付いて頂けている事は大変うれしく思っております。
私も学生時代に、缶コーヒーの試飲やたばこの試煙のアルバイトは何十回も
やりました。1回5000円ももらえるバイトもありましたので、ちょこちょこやった
ものです。
大手企業であれば、上記のようにモニター募集として多額の経費を投下し、
市場のニーズを探ることも可能ですが、中小企業は毎回毎回そのような費用を
かける訳にもいかないと思います。
これからも、お客様の新たなる販路の発見や、市場ニーズの収集で行う
商品開発に役立つWebコンサルティングとしてご提案をさせて頂く所存です。
アクセス数だけをただ集める事は、いつでも可能です。（コストはかかりますが）
ただ、マーケティングをとるとなるとそれなりの仕組みが非常に大事になってきます
ので、是非ともご興味があれば一度ご相談頂ければと思います。
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