さて、今年がスタートしてもう2カ月です。
12ヶ月の1/6が終了です。

本当に早いものですね。

今回のコラムは営業力と提案力について書きます。

営業力と書いていますが、ここではガツガツした営業
といった意味ではなく、内面、外見を含めた雰囲気的
な意味合いと捉えて頂きたいです。

この人から物を買いたい。
この人なら信用できそうだ。
この人ならなんかやってくれそうだ。

このような、感情を抱かせることのできる営業マンは
営業力のある人です。

提案力とは、その名の通り提案や企画そのものを指して
いて紙やパワーポイントを使って表現するものです。

なぜこのようなお題でコラムを書いたかというと、
最近は非常に営業力が求められていると思ったからです。

こういう時代になりますと、当然当社も不況の煽りは受けて
おり、今までは、Ｗｅｂに積極的に投資する会社が50件あったと
すると、今では20件、30件といったところでしょうか。

そもそもご提案させて頂ける企業が減っていると感じます。

そんな中、よく見られる傾向として挙がるのが、営業マンとして一番
こだわってしまうところが提案力になってしまう事です。
特に経験の少ない人間ほど提案力にこだわりすぎる傾向があります。

どんな商品でも、お客様は気持ちよく買いたいものです。
営業力を再度見直す時期かもしれませんね。

企画、提案にこだわりすぎる社員によく伝えるのは、どこまで
営業力に力を注いでいるのか？

いつもよりこまめにシャツを洗っているか？
靴は磨いているか？
カバンや手帳、財布、きれいにしているか？
歯は磨いているか？

全部当たり前の事ですが、挙げていけば結構社会人として当たり前
の事はたくさんありますよね。

企画うんぬんに力が入りすぎてこの辺の基本を忘れている者もよく見ます。

確かに、量より質の時代に入り良い物、良い提案を作る事も
大事な事ですが、それと同時に、色んな人間から物を買う
時代でもないので、彼、彼女から物を買いたいと思わせる人間
になる事が非常に重要ですよね。

例えるなら5人の営業マンから物を買えた時代から、2人の
営業マンとしか付き合えない時代を意味するような感じです。

この2人の営業マンになる為にも企画、提案のずっと手前にある
身だしなみや、挨拶、元気、持ち物、言葉づかい・・・について
再度見直す必要があるのではないでしょうか。

まずは自分からなら気持ちよく物を買えると自分自身で思える
くらいの準備をして毎朝出社する気持ちが必要だと思います。

物が売れない時代だからこそ、営業力は大変重要な事ですね。

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