寒さも随分増してきましたね。
東京より大阪の方が多少あったかいですが
大阪も本気で寒いです。

皆さんも体調管理にはくれぐれもお気を付け下さい。

まだまだ不況のニュースが続いてます。
穴吹工務店の民事再生やＪＴＢの店舗閉鎖など
大手のよくないニュースも出てきています。

また失業率が上がるのでしょうか。。。


今までのコラムでもＷｅｂサイトは会社概要ではなく
営業マンとして活用しましょうと書かせて頂きました。

今回はその営業マンの役割について書きたいと思います。

これだけ目まぐるしく変わる景気の中で営業マンは
物やサービスを打ってくるだけでいいのでしょうか？

不況とは今まで売れていたのものが売れなくなることも
意味しています。
そこで必須になるのが売り方やサービス自体に変化を
加えることだと思います。

営業マンは日々、お客様や今後お客様になる方への接触
を繰り返しております。

一番変化を加えるにあたりどのように変化をさせれば良いのか
知っているのは営業マンです。

勿論、製造部門の方や製品企画の方も必死に良いもの、
時代に合ったものを作っていると思いますが、営業マンが日々
感じていることは良いものではなく売れるものです。

これだけ変化の激しい昨今では、営業マンからのフィードバックは
絶対的に必要です。

なので、営業部門をもっている企業は早々に営業マンからの
フィードバックを集めるべきだと思います。

当然営業マンでも
?今あるものを、教えられた通りにしか売れない者
?今あるものを、自分で売れる形に変化させられる者
と2つにわかれると思いますので、是非?の素質をもって
御社のサービスを理解した者からフィードバックを受けてください。

弊社も日々、営業がご提案にお伺いさせてもらっておりますが、
フィードバックの場として毎日の終礼ミーティングは欠かして
おりません。

毎日ものすごい変化があるわけでは決してありませんが、いまでは
関西圏の特性上、下請け、孫請けで今まで来れたが、注文が全く
はいらなくなったので、これから自社の強み（ＵＳＰ）を明確にし
競合と差別化を図り、売上につなげていくご提案といったものに
Ｗｅｂコンサルティングサービスが完全シフトしております。

1，2年前とはかなり売り方に変化がついてきましたね。

ですのでＷｅｂを営業マンとして活用するのであれば、日々の
フィードバックもアクセス解析を活用し、行ってください。
見ていく部分がわかれば数分?数十分/日の作業ですので。

もしくはこういった時で、優秀な人材も獲得できるいい機会かも知れません
のでＷｅｂ担当者を雇うのも一つですね。
まずはアルバイトでも全然良いと思います。

御社のサービスも、しっかりと適正価格と消費者のニーズをしっかり捉えれば
絶対に売上につながります。

「Ｗｅｂから今売れる物を知る」は決して商品自体に改良を加えるだけでは
なく、見せ方や遡及の仕方を変える事も意味しますので、大きなコストが
かかるものだけではないです。

御社の営業の方々と共にＷｅｂを考えたら効果的なプロモーションが
出来そうですね。
こういったお話を含め、Ｗｅｂ戦略のご提案が出来ましたら幸いでございます。
是非ともお声掛けくださいませ。

Tweet

この記事に関連するテーマ

• Webコンサルティング