いつもはプレイヤーとしてのコラムが多いですが、
今回はマネージャーとして、管理職としてのコラム
を書きたいと思います。

先日、ある社長と食事をご一緒させて頂きました。

そこで、部下の育成について色々と話が盛り上がり
心に残るフレーズがありました。

営業マンがよく陥る落とし穴で、自信と過信がある
という話です。

今まで退職していったものの多くが自信をなくしました。
という理由が多かったと思います。

この自信ですが、自信とはそもそも今まで、何年も歯を
食いしばってやってきたことにより得られるものだ。という
のが社長の意見でした。

営業マンが契約が取れる、その瞬間自信になったと
よく言いますが、これは自信ではなく、過信だということです。

「確かに！」と納得できました。。

自分自身を振り返っても、先週受注できた契約を思い出す
よりも、今までやってきた何年間を思い返した方がよっぽど
自信になるような気がします。

受注時だけを自信と勘違いして過ごしてしまうと契約が
取れなくなったら自信がなくなりましたと言います。
そもそも自信なんて無かったんですね。その人は。

過信の塊だったのかもしれません。

今、目の前にあるミッションを一つずつ潰していくことが
近い未来に振り返ったら自信になるんだと思います。

まずは身近な自分の部下たちと話し合いたいと思います。

今回はＷｅｂとは無縁の話でしたが、管理職の立場として
心にずしりとくる言葉でしたので、おもわず書いてしまいました。

以上です。

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