先日、仕事の延長で数々のネット広告の会社を経ている方と
食事をご一緒させていただきました。

その中で、ベンチャー企業と中小企業の違いの話になり、
大変考えさせられる意見がありました。

中小企業は自社で抱えるサービスをすべて関連付けて
全体で売上から収益や戦略、コストなんかを見ている。

ようするに、グロスで商売しているイメージで年間売上を
全体で1億から5億にしていこうとしている。

ベンチャー企業は自社のサービスをしっかりと分けて
まず、最低限会社を回せるサービスを軸に、どんどん
新たなサービスを打ち出していく。

ようするに、最低限必要なコアビジネスの売り上げが
年1億だとすると、それを5億とかにする発想ではなく、
その1億はそのまま守り続けながら4億をうめるビジネスを
創造していくということ。

このような意見を頂戴しました。

この発想は、今の中小企業に求められているものだと
率直に思い、共感できました。

私も、様々な企業にご提案させて頂く中で、コアビジネス
を伸ばす提案と新規ビジネスでの提案とがあります。

細かいデータは取ってはおりませんが、体感値としては
新規ビジネスや今までプロモーションをかけていなかった
サービスの方が、売上ＵＰや利益率改善等結果につながる
率が高い気がします。

今後、コンサルティングをさせていただく中で、既存の
サービスだけにとらわれることなく、新たなサービスを
どう生み出せるかという観点で提案をしていければと
思っております。

今の、中小企業に求められるのも、既存のビジネスだけ
の売上向上だけでなく、そこから派生してでもいいですし、
全くの新規事業でもいいです。なにか新しいものでの
売上拡大を考えていくことだと思います。

インターネットではそこまで新しいサービスではなくても
新しく見せることはできます。見せ方の問題が重要で、いろんな
形でアピールできるのがＷｅｂの魅力でもあります。

自社のサービスを見直してください。
ちょっと他のサービスに埋もれてしまっているものはありませんか？

ひょっとしたらそのサービスが、増収増益が難しい昨今で
御社を成長させる優良サービスになるかもしれません。

Ｗｅｂを有効的に活用し新たなる収益源にしていきましょう。
そんなサービスでのお手伝いができれば幸いです。
、

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