豊泉 剛（大阪支店長 兼 第3プレミアムシップ営業部長）
経営課題を解決に導くWebプロモーションが身上
大阪支店を一から立ち上げ、3年で20名を超える組織を構築。あらゆる業種・業態において、BtoBからBtoCまで最適なWeb戦略を立案してきた豊富なWebコンサルティング実績を誇る。表面的なプロモーションではなく、経営課題を解決に導くプロモーションが身上。現在は、オーダメイド型の上位サービスを関西圏に導入・展開し、関西圏にWebコンサルティングを浸透させることに注力している。
Webプロモーション戦略立案新規アカウント開拓
前回までのコラムでは潜在層や見込み層といったまだ御社の事を知らない
ユーザーに対し、情報発信をする際のポイントを説明させていただきました。
それでは、屋号でもつ会社案内ホームページはいらないのでしょうか？
企業側からの一方的な情報発信はする必要がないのでしょうか？
そんなことはございません。
現状、個人事業の方々でも公式ホームページは持っております。
ホームページが無い会社なんてそもそも信用できない！なんていう声も最近
よく聞かれます。
屋号がタイトルになっていて、ご挨拶、会社沿革、会社概要、取扱い商品etc...
の紹介をするホームページは御社の事を既に知っている人にとって無くては
ならないものです。
ですからせめて屋号で検索した際、Ｙａｈｏｏ！やＧｏｏｇｌｅで上位表示できるように
対策は練るべきです。そんなに難しい話ではないので、会社名、お店の名前で
上位表示されない方はご相談いただければと思います。
現在の公式ホームページは会社概要の告知が目的ですのでインターネット版の名刺
という位置づけです。
名刺を刷って、その何百枚の名刺を見て費用対効果がいいのか、悪いのかを考える方
はいらっしゃらないでしょう。名刺を持ってるのはマナーですから。
公式ホームページはそもそもそういうものなのです。
会社概要の告知ではなく、営業マンとしての効果を得たいのであればそれ専用の
ホームページが必要になってきます。
いくつかの顧客層についてコラムを書いてきましたが、ホームページで最も重要なのは
「目的」です！
このサイトで何をしたいのか？、誰に情報発信したいのか？なにと差別化したいのか？
何をアピールしたいのか？どいったところに興味がある方に購入を促していきたいか？
こういった要素を加味して、競合他社と同じようなホームページにはしないように
していきましょう。目的を絞り明確にユーザーに伝われば、他には無いホームページ、
いわゆる差別化につながっていきます。
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