豊泉 剛（大阪支店長 兼 第3プレミアムシップ営業部長）
経営課題を解決に導くWebプロモーションが身上
大阪支店を一から立ち上げ、3年で20名を超える組織を構築。あらゆる業種・業態において、BtoBからBtoCまで最適なWeb戦略を立案してきた豊富なWebコンサルティング実績を誇る。表面的なプロモーションではなく、経営課題を解決に導くプロモーションが身上。現在は、オーダメイド型の上位サービスを関西圏に導入・展開し、関西圏にWebコンサルティングを浸透させることに注力している。
Webプロモーション戦略立案新規アカウント開拓
前回のコラムでも触れた非営利的な情報サイトの重要性について書いていきます。
よく見かけるホームページとはどんなページでしょうか？
まずは、タイトル（大体左上）が株式会社○×△と屋号のサイトを良く見かけます。
このサイトの役割はずばり会社概要、インターネット上の名刺とも言うべきでしょうか。
要するに自分の会社の事を、インターネットを通じて様々な人に知ってもらう為のものです。
とても大事なもので、法人でなくとも個人事業であっても、今の時代ホームページの１つもないと信頼、信用度に問題が生じます。
ですので屋号が前面に出ているホームページはあって当然なのです。
しかし、多くの方が屋号のホームページだけを営業ツールとしてもち、「お金をかけたのに、業者に頼んだのに、費用対効果が悪すぎる！」という言葉をよく耳にします。
でも、考えてください、屋号のサイトは会社概要、名刺です。
名刺を刷る際に、費用対効果をみるでしょうか？名刺１００枚刷って、?円だったから、もとをとらないと・・・なんて。
屋号のサイトは、名刺がないとそもそも仕事にならないように、ビジネスマナーのような位置づけに現在なっております。
インターネットユーザーのほとんどは会社、会社概要を探しているのではなく、情報を無料で探しています。
このユーザー達を取り込んでいくことを考えると屋号よりも前面に情報を出さなくてはユーザーを満足させることはできません。
この情報と言いますのは、御社の情報ではなく、商品、サービスの客観的な情報をさします。これらの情報を探しているインターネットユーザーが圧倒的に多いです。
御社の得意な分野、サービス、商品について情報サイトを立ち上げてみてはいかがでしょうか？
１番大事なのは、ユーザー目線の情報サイトにするという事を念頭において作ってみてください。屋号のサイトよりも、営業ツールとしての効果は絶大です。
ひとまず会社の宣伝は捨てる！くらいの気持ちで作るといいかもしれません。
また、この非営利的な情報を発信するサイトは、今までアプローチできていない潜在顧客を取り込むことにも有効的です。
次のコラムは顧客層別のアプローチについて書いていこうと思います。
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