杉浦 哲郎（沖縄マーケティングセンター所長 兼 セールスマーケティング部GM）
「沖縄からWebを変える！」をテーマに、結果創出のための広告運用を実践
月額数千万規模の大型サイトのリスティング広告・アクセス解析の運用に携わり、その経験からSEM、解析視点からのWebコンサルティングを得意とする。2010年、中小・ベンチャー企業向けWebマーケティング日本No.1を目指して「沖縄マーケティングセンター」の起ち上げに参画。「沖縄からWebを変える！」をテーマに、日々「結果創出のための広告運用」に取り組んでいる。
Webマーケティング人材育成
こんばんは。WEBコンサルタント.jpの杉浦です。
アクセス数について本日は書きたいと思います。
突然ですが、皆さまはブログをやっておりますか？
こんなことが起きたらどうでしょう？
１．自分のブログのアクセス数が月間10000アクセスになりました。
となったらうれしいですよね？
自分がその立場だったらとても感動してしまいます。
では、これをちょっと話を変えて、
２．自分のブログを見に来てくれる10000人の前で明日講演をしてください。
と言われたらどんな気持ちでしょうか？
自分であればうれしい気持ちはありますが急にものすごい緊張とプレッシャーに駆られます。
インターネットで商売を成功させるための大原則として
１．と２．は同じ気持ちになって気を引き締めて運用していく必要があるということを
今日は強く言いたいです。
商売をやっているという前提でさっきの２つ例を置き換えて見ましょう。
１．月間10000人が見に来るホームページ
２．月間10000人がご飯を食べにくる飲食店
１．と２．を同じ気持ちで考えられている人が運営しているホームページと
とそうでない人が運営しているホームページの売上の差は歴然としている
と断言致します。
インターネットの世界は
・表情が見えない
・感情が見えない
・不満も見えない
・喜びも見えない
現実の店舗経営もWEBビジネスも全く一緒の「人」を相手に
しているのに、実際に対面しないという事が大きな弊害をもたらしています。
しかし、同じ商売で、同じ商品を、同じような金額帯で販売していてかつ同じアクセス数の
2つのホームページがあったとしたら必ず、その2社の売上には差が出ます。
その差はなんだと思いますか？
自分は大きく分けると４つだと思います。
１．売りたい商品を欲している人がインターネットの中のどこにいるかを考えられる事
（ターゲットの明確化）
２．１．で見つけた商品を買ってくれる可能性があるユーザーに対して会社や商品の強みを
しっかりと打ち出した広告をつくっているか？
（ターゲットにあわせた集客手法の最適化）
３．１．２．で共感してくれたお店にはいって来てくれたお客様に対して、
親切に営業をかけられるホームページであること。
（来店してくれた人に対してできる最大限のおもてなし）
４．問い合わせが来た後に初めて訪れるお客様との直接折衝の機会を相手の立場に
たって行える事。（リアル化した後の営業力）
上記の４つが成し遂げられれば、WEBでの商売は会社の主力事業になるぐらい
インパクトのあるものになると思っています。
皆様のホームページの訪問している人数はどれぐらいでしょうか？
もっと最適化できるポイントはないでしょうか？
もし自社のホームページの運用に関してお困りのことが
ございましたらこちらまで遠慮なくお問い合わせください。
御社のホームページとWEB戦略を分析して、当社のコンサルタントがご提案に伺います。
こんにちは。WEBコンサルタント.jpの杉浦です。
本日はグーグルのディスプレイ広告に関してのお話を
ディスプレイ広告のクリック率が検索連動型広告に比べて低い
そう感じて心配になった事はありませんか？
もともと、違う広告になってくるので、
ディスプレイ広告の方がクリック率は低くなるのは
当たり前のことではあるんですが、
では、ディスプレイネットワークのクリック率って
どれぐらいが妥当なんでしょうか？
これも答えはないと思っています。
表示されたページの目立つところに広告が出たり、
目立つバナーであれば、クリックされやすいですし、
逆にそうでなければクリックされずらいです。
分かりずらいですね。
そんな時は、グーグルの相対クリック率という指標を
使うとある程度の指標が出せます。
これは同じサイトに出ている競合他社の広告と比べて
自社の広告がどれぐらいクリックされているかを図れる
指標となります。
以下アドワーズ広告ヘルプより抜粋
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デジタル カメラを販売している広告主様が、
ディスプレイ ネットワークでのクリック率 0.05% を獲得しているとします。
この広告主様は、ディスプレイ ネットワークの写真に関するページに広告を
掲載しています。同じページに、他にも 3 社の広告主様が広告を表示しており、
これらの広告主様のクリック率は 0.005% です。
冒頭に挙げた広告主様のクリック率は、競合する他の広告主様のクリック率の
10 倍に相当します。この広告主様の商品に関心を持つユーザーが多いため、
非常に高い相対クリック率（10）となっています。
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これはある程度便利な指標ですね。
また、相対クリック率が高いと品質スコアが高くなり、安い広告費で
広告を出すことができるようになります。
検索連動型広告も、かなり成熟期に入り、今はソーシャルが盛り上がっておりますが、
ディスプレイ広告もまだまだこれから中小企業様向けに浸透していくと思います。
先日楽天のアドネットワークがグーグルのネットワークになりましたが、
日本のディスプレイ広告はほぼグーグルになっていきそうな予感が
しております。
今後の、インターネット広告の活用法の一つに、
ディスプレイ広告の最適化を図っていくということも
ビジネスを盛り上げていくための一つのスキルとなると思います。
このあたりの方法論などにご興味がある方は一度当社に
お問い合わせくださいませ。
本日はこの辺で。
ありがとうございました。
こんばんは。WEBコンサルタント.jpの杉浦です。
日本の広告費、2010年は5兆8427億円、前年比1.3％減、3年連続前年割れも
下げ止まり傾向
http://markezine.jp/article/detail/13422
日本の広告費が今年も発表されました。
「テレビ広告費」は前年比101.1％と増加しましたが、
「新聞広告費」は前年比94.9％と減少
「雑誌広告費」は前年比90.1％と減少
「ラジオ広告費」は前年比94.8％と減少
ということですが、
「3年連続の前年割れも、下げ止まりの傾向」と書いてある通り
景気の状況も少しは改善されてきたようにも感じます。
わたくしどもが関わっている
「インターネット広告費」は
7,069 億円→7,747億円(約+700億)
ということで前年に比べて大幅に伸びております。
その中でも当社が多くのお客様にご提供させて頂いている
検索連動広告費も1,710億円→2,035億円と堅調に伸びております。
こちらも費用対効果の高さは5年前に比べればだいぶ広告主様が増え、
競争は激化しましたが、まだまだ堅調に推移すると思われます。
そして、何と言ってもここ数年での大きな変化の特徴としては
他にはSNS系の広告がかなり伸びました。
テレビなどで、散々twitter,facebookが取り上げられましたし、
実際生活の場にSNSの広告を経由した商売がかなり普及したと感じる1年でした。
また、2010年はスマートフォンの普及が大きく進みました。
パソコンは買わない、インターネットは分からないという人でも
必然的にスマートフォンを購入する機会も増えるので、
ますますインターネットに触れる人が増えてきます。
どんどん新しいサービスや広告が生まれて来ると思います。
そんな中で、前回コラムでも書かせて頂きましたが、
http://www.web-consultants.jp/column/sugiura/2011/01/it.html
インターネットが人に与える影響度というのは年々加速的に進んできています。
広告にしても、サービスにしても
「○○を求めている誰かにピンポイントにその○○を伝える」
事がどんどんできるようになってきています。
日本でも40歳台までのインターネット普及率は人口の95％に達してきています。
以前から言われていますが、言われている通りどんどん自分で情報を取捨選択
できる時代になってきています。
インターネット業界全体がインターネットを使う人にとって
有意義なものになるように「利用者の声」に応えたサービスを提供していく
必要があると思います。
いい意味でどんどん使う人たちの為になる広告を提供できるよう
業界に携わる人間として、尽力していきたいと思います。
会社としても、ご契約頂いているお客様のビジネスが繁盛する為に
いつでも結果が出る広告のご提供ができる体制を整えていきますので
ご支援のほど宜しくお願い致します。
こんにちは。WEBコンサルタント.jpの杉浦です。
先日弊社担当のGoogleの林様とお話させて頂く機会を頂きまして
新しいサービスをご説明頂いたので、本日はその話をさせて頂きます。
YouTube プロモート動画 利用開始のお知らせ
http://adwords-ja.blogspot.com/2009/10/youtube.html
簡単にいいますとYouTube上の検索窓にキーワードを検索すると
その先に動画の広告を出せるというグーグルアドワーズの新しいサービスになります。
YouTubeを御存じの方は多いと思いますが
実際にどれぐらいの規模のサイト？と問われると知っている方も
少ないと思いますので、簡単にご説明させて頂きます。
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◆YouTubeの概要
・1か月当たりのPV数 約25,13億PV
・月間PV数 日本第4位。
・エンターテイメントのカテゴリにおける利用者数 日本第1位
・エンターテイメントのカテゴリにおけるPV数 日本第1位
・月間利用者数 約2,238万人
・1人当たりの利用時間 1時間37分/月
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といったような感じで
日本のインターネットユーザーにかなり大きくリーチできる媒体であります。
そこの検索窓に検索したキーワードに関連した動画を広告として
出せるという点が大きな強みと言えます。
好きなTVCMを検索するような感覚でしょうか？
ちなみに検索窓で検索されている総検索回数はyahoo、googleに続き日本第3位です。
（yahoo、googleの検索結果はテキストベースの広告が並びますがyoutubeに関しては動画が並ぶので、
検索結果に映像の広告が出るという事で考えればこの段階ですでに日本一です。）
その日本一の媒体にキーワードに関連する広告を映像で流せるという事を想像してみると
かなり、ビジネスに大きな影響を与えると考えております。
特に、
「テキストや、画像だけではうまく情報を伝えきれない。」
商材をお持ちの企業様に関してはかなり費用対効果の高い広告になる可能性を秘めています。
例えば、「チーズケーキ」
とyahoo,googleで検索すると
チーズケーキのテキスト広告、SEOの上位サイトが多数並びます。
ただ、検索結果には基本的に文章しか並ばないので、
「どれが本当においしいか？」
は相当なチーズケーキマニアではない限りわからないと思います。
ただ、これをYouTubeで検索した場合、
「どれが本当においしいか？」
まではわからなくても、
「これはおいしそうだ！」
「これはおいしいに違いない！」
という気持ちを強く持ってサイトに訪れる事が容易に想像できます。
この気持ちをもってサイトに訪れてくれるユーザーと
そうでない場合のサイトの直帰率、閲覧時間を考えてみてください。
ユーザーは動画をみてサイトを訪れた場合ある種確信をもって
サイトを訪れているので、テキストの広告と比べて直帰率も下がり
閲覧時間も飛躍的に上がる事が予想され、結果このチーズケーキの
売れる可能性も大分上がると考えられます。
この映像とのコラボによる可能性は
インターネット広告の新しい可能性を示唆している
ように思います。
現状、まだまだYouTubeという媒体がエンターテイメント的な
イメージが多くあるため、ここにどんな業種の動画広告もはまる
とは考えにくいですが、今後のインターネットとTVの歩み寄り
や、その他映像とのコラボレーションを考えていくと相当な
可能性も感じております。
また、逆を考えると現状競合他社の参入も少なく広告を出稿する場合
かなり先行者メリットもあるのではないかと考えております。
（まだまだ参入している企業も少ないため、露出させて課金される
料金もかなりお安くなっており試しに広告出稿するリスクが少な
い広告となっております。）
新しいサービスなので当社も実績はまだないですが、当社の強みとして、
映像制作も自社でできて、かつ広告の運用もできる企業です。
プロモーションの企画から
運用、最適化の徹底したG-PDCAサイクルをご提供させて頂きます。
ご興味がある方は一度ご相談ください。
それでは、本日はこの辺で。
長文にも関わらず、最後まで有難うございました。
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