こんにちは、Ｗｅｂコンサルタント.jpの桑名です。

本日は、他地域からの集患について、記載したいと思います。

いくつかのお客様で、以下のような相談を受けることがあります。

「開業10年で、この地域の患者様には、十分に認知されたから、隣の市から集患したい」
「うちの医院は、市と市の間にあるけど、ＨＰだと住所の地域には露出できているけど、隣の市への露出できていない」
「高度な治療や特殊な治療だと隣の県からも来院があるから、特殊な治療を隣の県にアプローチしていきたい」

この場合、Ｗｅｂでのアプローチ方法としては、いくつかやり方があります。
①ロングテールＳＥＯ（複数のキーワードで上位表示する方法）
②リスティング広告（検索キーワードと連動して表示されるＰＰＣ広告）
③その目的に合ったサテライトサイトの構築


しかしながら、「キーワードの選定」や「広告文」「ＴＯＰでのキャッチ」「コンテンツ」を最適化しないと反響は出ません。

例えば、目黒区池尻大橋にある歯科医院があるとしましょう。

基本データ
ドクター2名、歯科衛生士3名、歯科助手2名
立地は池尻大橋駅すぐ
診療時間は20：00まで、土日診療
得意な治療は入れ歯治療
院内設備はレーザー、個室の診療室、開業3年で清潔感があり、キレイな医院
広告状況
駅看板
オフィシャルホームページ　「目黒区　歯科」「「池尻大橋　歯科」で上位表示されており、住所の地域へは露出できている

上記の医院様が口コミで渋谷からの患者様も多いため、Ｗｅｂからも渋谷からの患者様を獲得していきたいというケース


このケースの上記の①ロングテールＳＥＯ②リスティング広告③その目的に合ったサテライトサイトの構築の導入シュミレーションをしたいと思います。

①ロングテールＳＥＯを導入した場合
「目黒区　歯科」「池尻大橋　歯科」で上位表示かつ「渋谷区　歯科」「渋谷　歯医者」での上位表示この場合、注意しなくてはならないので、
１、サイトタイトル：たとえば、サイトタイトルが「目黒区池尻大橋の歯科医院｜○○歯科」となっているとクリックされる割合が少ない　
２、着地ページの最適化：渋谷の見込み患者様がページを見たとき、「渋谷駅から1駅」「渋谷駅から8分」などの渋谷からの見込ユーザ様に対する強みを出す必要がある。

②リスティング広告を導入した場合
注意点は、上記のロングテールＳＥＯの１、２、とリスティング広告の出稿キーワード及びタイトル、説明文を渋谷からの誘導を考えた内容にする

つまり上記①②については、ＴＯＰが池尻大橋のユーザに向けて出している内容のため、サイトまで誘導出来ても、ＴＯＰページで直帰してしまう、逆に渋谷のユーザよりのＴＯＰページにすると池尻大橋の見込ユーザ
がＴＯＰページで直帰してしまうリスクがある

③その目的に合ったサテライトサイトの構築
ターゲット：渋谷のユーザに対してのサイト構築　
市場：渋谷での見込患者様がどの診療科目にニーズがあるかで、各ページの構築、ピックアップコンテンツの選定（競合分析に必要）
競合：競合分析を行い、渋谷で選ばれる医院の立ち位置の構築
自院の強み：渋谷の競合を考えた上で設定する

③の場合は、ターゲット【渋谷からの患者様】、市場【渋谷での検索ニーズ】、競合分析【渋谷での競合】をそのまま、サイトの反映させ戦略的にプロモーション
できます。
また、既存のサイトの効果が下がるリスクもないため、この中では、最適な手段だと思います。

予算があれば、②、③を併用してプロモーションを行っていくのもよいでしょう。


上記はあくまで、概要の方法で、すべての歯科医院様に当てはまるものではありません。

もし、他地域からの集患を考えていましたら、詳細なマーケティング・Ｗｅｂ戦略を立案しますので、ご相談くださいませ。

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