桑名 勇毅（大阪営業課マネージャー）
Webだけにとどまらずクロスメディアを用いた歯科医院のブランディングを実現
歯科業界を専門にWebサイトを活用した集患・求人戦略を提案。過去6年にわたり、 関東エリアにおいて300医院以上のWeb戦略立案を手掛け、数多くの医院の差別化・ブ ランド化を実現した実績を持つ。新規開業の医院から歴史の長い医院まで様々なケー ススタディを有し、Webだけにとどまらずクロスメディアを用いた歯科医院のブラン ディングを実現。現在は活躍の場を関西に移し、コンサルティング活動に従事してい る。
Webプロモーション戦略立案（歯科業界）
こんばんわ、WEBコンサルタント.jpの桑名です。
最近に初めてお伺いするお客様のところに訪問するとき、「WEBプロモーション＝広告」と認識されておられる場合が多かったため今回はWEBプロモーションの一番重要な役割であるマーケティングであることをお話したいと思います。
そもそのホームページやSEO対策、リスティング広告はなんのために行うのでしょうか？答えは「目的を達成するためです」たとえば、歯科医院様であれば「新規の患者様を増やしたい」「インプラント患者さまを増やしたい」「歯科衛生士さんを医院に雇いたい」などです。その手段として、WEB戦略を考えていくのです。
また、その中で紙媒体や看板などと違う点は、詳細なデータが取れるということです。月にサイト閲覧者・どのようなキーワードでサイトにたどり着いたか？滞在時間などさまざま詳細なデータが採取できます。そのデータをもとにPDCAを繰り返していき、よりよい施策を行っていきます。
そのため私はWEBプロモーションはネット広告というよりWEBマーケティングの要素が重要でそのデータをどのように活用していくかが、WEBコンサルタントにとって求められていることだと考えております。
今は昔と違って、広告を出せば、効果が出るというものではなく、しっかりマーケティングを行って戦略を立てPDCAを繰り返していかないと結果が出ません。
安易にWEBプロモーション＝広告と考える意識は非常に危険です。WEBプロモーションで成功されている方の多くはマーケティングを重要視されており、その数字から対策を行っています。
ちなみに私どもが１つの契約をいただき納品するに当たり重要な要素として大きく
?関係者の熱意
?明確な目的
?クライアント様からのヒアリング
?マーケティング
※詳細までお話すると長くなりますので、ポイントを抑えると以上の点になります。
となります。納品後データを蓄積していき、次の戦略を考えていくという流れです。WEBプロモーションは単に広告というのではなく、WEBマーケティングということになるのではないでしょうか？そしてそのデータから数字や医院の課題・市場のチャンスから戦略を考えて、実行し、結果を出すのがWEBコンサルタントとしての仕事だと思います。
本日はここで終了します。
ありがとうございました。
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