藤本 大輔（執行役員 エリア統括本部長）
市場動向を察知しながら常に確かで新しいものを取り入れるコンサルティング
広告分野において、Webだけにとどまらない幅広い構築・運用経験を持ち、各ツールの属性を見極め、利用方法の判断、販路の拡大などを行う。販売戦略上でのプロジェクト構築・運用などの経験も豊富。市場動向を察知しながら常に確かで新しいものを取り入れ、現実的なリソースを生産性に変え、新規商材・サービスへと流動・拡張させていく手腕には定評がある。
Webプロモーション戦略立案新規アカウント開拓
こんにちは。
私自身、今年１０月から弊社販売拠点を統括し戦略浸透の効率化から各拠点強化をミッションとした執行役員として弊社経営陣に参画いたしましたが、前年まで東京の１営業部隊の管掌役職と福岡の事業所の責任者を４、５年ほど行い、今年の４月から低迷ぎみであった大阪の責任者を兼務してまいりました。
しかし今現在はミッションの一つとして「各拠点のリーダーの強化」、「各拠点の組織拡張に際した次世代リーダーの育成」などがあり、常々指導の際、「もっとこうすればいいのに」「このようにしていないと後で大変なことになるかもしれない」などの思いに駆られます。
またその次世代リーダーに連なるスタッフのことも同時に思い、経験ある自分の基準を押しつけそうになる場面も多くあります。
今回の内容は、そういった親バカな部下へのメッセージも含ませているものになりますが、各企業様の拠点管理者様に対し、ご活用頂けるのではと思う内容を少しお話いたします。
ただその全ての内容を書き記すのは情報量からもなかなか難しいため、ポイントごとに絞って段階的に投稿いたします。
主観的な経験談かもしれませんがお付き合いくださいませ！m(_ _)m
その中、今日は拠点運営におきます 拠点リーダーの重要性 についてお話します。
銘打てば 「拠点長マックスの法則」 とでも申します。
多くの企業の拠点管理責任者の方々はその組織規模、段階にもよると思いますが、現場に出ながら管轄管理を行うプレイングマネージャーであることが多いと感じます。そういった場合における浮上しやすい課題のポイントを絞ってみました。
皆さま下記項目などでお悩みでないかと思います。
①拠点で連続成果を創出し続け成長すること。採算ある組織の継続運営と成長。
②本社水準の戦略やルール、風土、スタッフ意識などの浸透・実施・醸成。
③エリアごとの市場環境の違いへの克服。
④限られたリソース（ヒト・モノ・カネ）での事業所運営。
⑤採用人事品質の問題。（地場採用の場合、特に違いが生まれやすい）
⑥本社水準に沿った労務環境やそれに対する人事評価の問題。
⑦様々な事象に対し即時に行うフィードバックや教育を実施する環境の問題。
⑧本部から結果のみで評価されやすく稼働品質の強化、指導は全てリーダー次第になる
etc
昨今はIT技術が普及し、情報伝達が効率的に行えるようになりました。
しかし、拠点とは本社・本部との間に物理的な距離というものが存在し、そういった技術だけではなかなか上記にしたような項目はクリアすることはできません。
単に距離と申していますがこの距離というやつは、様々な事柄で組織運営上の高い壁になりやすい、馬鹿にすることの出来ないものであると私自身、経験から認識しています。結果としてこの障壁をクリアできないことが要因なのかは定かでございませんが、拠点運営において①～⑧の項目は難易度の高い課題として多くの各社拠点事業所様で浮上しているのではと思います。
しかし難易度の高い課題といいましたが、これはあくまでもリーダー自身の事象の受け取り方、解釈の問題であると認識しています。
逆に申し上げますと問題解決力や環境適応力などは管理者としては備えておかないといけない能力ですし拠点リーダーである以上その環境があたりまえであるという前提で拠点運営をしなければいけません。
しかしリーダーがそういったことを曖昧に理解認識し、受け取り方を間違えることにより、リーダーの考え方や目線が低くなり、足元の業務をこなすことだけに優先しがちになり、その忙殺具合によって徐々に向き合わなければいけない課題に対峙できなくなり、容易に拠点実績の低迷を生んでしまうことも経験からですが認識しています。
これは上記項目の④からもリソースのキャパシティがない分、その病状の循環のスピードは速く、年間を通した実績を見ても波を打つような実績軌道になってしまったり低迷状態から抜け出しにくくなったりします。
またその波打つ不安定な状況は、組織の実績と連動してムードなども不安定になり、最終的には風土の低迷やスタッフ・組織の疲弊を生み、その悪循環から拠点全体が出られなくなってしまうことにもつながってしまう、非常に恐ろしい症状であると認識しています。
一方でそういった状況を回避するため、拠点リーダーが間違った戦略戦術をとる場合があります。
その代表的な例として本社、本部の戦略と一線を画し、無計画な独自戦略を拠点単体で行うことです。
例としましては悪い意味で「本社に負けない！！」みたいなものです。
そういった路線を進んだ場合、ありがちなのが全社水準に沿った人事評価、労務環境においてギャップが生まれ問題に発展したり、本社ルールに対し安易に反することでスタッフの士気が低下したりなどし、その結果前述にしました風土の低迷や疲弊を生み出す、悪循環に結果突入しやすくなります。短期的には好実績になるかもしれませんが、あまり長続きをしていることを確認したことがありません。
ここではモチベーションの持ち方などはあたりまえのことなので割愛させていただきますが、今までの内容から逆説的に拠点リーダーとしての大事なポイントをお伝えすると
「器の広い考え方や高い意識、自責の念」をリーダーは兼ね備え、
「本社とリンクした独自の高い戦略や高い目線（方針）」を持ち、
「誰よりも強くそれ（戦略方針）に熱意」を燃やし
「本社や拠点への様々な事象における迅速な協力競争共有」を図り、
「課題に対峙し検証と抽出、施策を率先して即時実行」し、
「部下、仲間、顧客、取引先」の幸せを願う。
etc
ということが非常に大事であると強く認識しています。
これは物理的距離を凌駕し、自分たちの目標や戦略に対し力強く実績を出していくリーダーの本当の覚悟とそこから生まれる行動の量と質と迅速さが問われてくると思います。
つまり一般的リーダー論で良く問われる事項をより意識し強く持っていないといけないということです。
拠点運営は周囲の関係部署が見える牽制が効いた環境でないことから、リーダー自身の基準が規範として組織にものすごい影響を出します。リーダー自身が様々な事象に前屈みになり、その環境、基準をしっかりと作り出し、稼働しなければいけません。
つまり拠点管理者は小規模であれ「一経営者」と等しい意識でないといけません。
また私も本社の事業部長を経験し、本部に設置されている部署の苦悩も存じていますので、このことは本部の事業部組織のリーダーにも同じことがいえると思います。
しかし拠点リーダーと本部内事業部リーダーとの違いは常時に自分の上司はいないことから、「全て自分で決まる」ということが大きく影響するということが違いになります。
また「一経営者」と言いましたが、それは前述で申し上げました本社と画した安易な独自路線を取ることとは、まったく異なります。
社会の一員という経営者意識と同様に、そのあくまでも会社の一員であることの自覚と「みんなで会社を強くする」「そのうえで私たちは何ができるだろう」という考えが非常に重要です。
なので「拠点長マックスの法則」と銘打ったというわけです。
各拠点、事業所リーダーの皆さま、拙い内容でございますが、本内容が何かにお役頂ければ幸いでございます。
本日は以上です。
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こんにちは、今月から弊社も下半期に入りました。
それに際して、様々な弊社内の体制革新、変更などがあり、お客様・お取引先様への迅速強力なフォロー、ケア体制と市場への強力なアプローチをイメージできる体制で下半期に臨むことができました。
その一部になりますが、弊社の各拠点活動の強化の一環としまして、 弊社各エリアでのお客様・お取引様のフォローケア体制のさらなる強化、 各商圏に対する事業アプローチのさらなる強化を目的に「エリア統括本部」を新設し、恐縮ながら私のほうが業務執行の責任者として統括本部長に就任させていただきました。
エリア統括本部の体制概要をご説明いたしますと弊社の事業所の統括管理を行うわけでございますが、主に営業販売活動とお客様窓口を行っております下記拠点が統括管理範囲となります。
１九州商圏を営業活動管轄とする福岡営業所運営。
２関西商圏を営業活動管轄とする大阪営業所運営。
３東海商圏を営業活動管轄とする名古屋営業所運営。
各エリアには各職務における管理責任者を配置し、今まで以上に細やかな対応に務めさせていただきたいと考えております。
またそれにより弊社サービスを東京と遜色を出すことなく各地域性にマッチングさせた形でより高品質に提供配信し各拠点の社会貢献に少しでも寄与して行ければと考えております。
弊社、各拠点が今回の体制にまで運営を継続発展できましたのも各商圏の多くのお客様、お取引先様に大変お世話になったからこそと身に染みて感じておりまして、心より深く御礼申し上げたく存じます。ありがとうございます。
皆さま今後とも何卒よろしくお願いいたします。
またこれは私自身の所信表明ではございませんが、私自身は各拠点社内・社外のサポートを全面的に行い、敬天愛人の精神で職責に臨めれればと考えておりますので、皆さま重ねて宜しくお願いいたします。
早速ではございますがそのサポートの一端ではございませんが各拠点の広報情報を下記にさせていただきます。
【福岡営業所 情報】
11月17日中小企業様向けの無料WEBセミナーを開催します。
■■■2011年11月17日 無料セミナー（福岡）■■■
「Facebook・スマートフォンを利用した次世代メディア集客術」
「今だから考えるWebサイトの重要性とは？」を福岡で開催！」
以前までは九州エリアで開催させていただくセミナーですが私、藤本が講師を担当させていただいておりましたが、今回から九州エリアの営業責任者が担当させていただくことになりましたので皆さま奮ってご参加くださいませ。
■セミナー開催にあたり
株式会社フリーセル（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：木村 裕紀）は、2011年11月17日（木）、中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決する無料セミナー「Facebook・スマートフォンを利用した次世代メディア集客術・今だから考えるWebサイトの重要性とは？」を福岡で開催します。
■セミナー概略・主な対象者様について
本セミナーでは、現在のWeb戦略のトレンドであるFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアや日本での利用者数が急増するスマートフォンを利用した集客術、中小・ベンチャー企業が所有するWebサイトとソーシャルメディアの効果的な連動手法、Web戦略立案によるWebサイトの競争力強化の手法などについて解説します。
■開催スケジュール
「第一部（13：30-14：20）」「Webサイトの役割とソーシャルメディア戦略について」
・Facebook・スマートフォン導入基礎講座
・ソーシャルメディア活用戦略
「第二部（14：30-15：20）」「新メディア集客術と、今だから考えるWebサイトの重要性」
「第三部（15：30-16：30）」「Webサイト無料診断会」
・Webコンサルタントによる無料サイト診断会
■担当講師について
講師：野口 章（株式会社フリーセル エリア統括事業本部 福岡営業課長）
略歴：
前職は現在居酒屋・ラーメン店・カレー店・洋菓子店・地域情報紙などを手掛ける九州地場で展開中の飲食系フランチャイズに携わる。創業時より、新規店舗展開・事業起ち上げから、従業員管理・店舗運営・経営まで従事。フリーセル入社後は、卸し・美容・歯科・建築など、多様な業界のお客様を担当し、幅広い知識と経験に基づく確かな提案力、細やかな顧客対応によりお客様からの信頼は厚い。
詳しくは http://www.web-consultants.jp/press/20111117seminar.html
【大阪営業所 情報】
2011年10月21日 株式会社ロックオン主催
「EC-CUBE Day 2011」にブース出展いたします。
EC-CUBE Day 2011
開催日時： 10月21日（金）13：00～21：00
事前セミナー 12：30受付開始 13：00～18：00
開催場所： 大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼプラザ
詳しくは http://www.ec-cube.net/events/eccube_day_5th.php?trflg=1
また大阪に関しましては開催予定しているセミナー企画などもございますので皆さまお楽しみにしてください。
以上でございます。
重ねますが今後とも皆様何卒よろしくお願いいたします。
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こんにちわ。藤本です。
福岡エリアでのセミナー進捗のお知らせをさせていただきます。
現時点で20名の参加応募枠に対して
18社 21名で定員オーバーになりました。
皆様ありがとうございました。
主催者側として、皆様に有意義な時間になりますよう、恐縮ながらしっかりと講義させていただきます。
参加のご希望を頂きました各社、ご事業主様・ご担当者様方々、
ご多忙中にもかかわらず本当にありがとございます。
スタッフ一同心より感謝差し上げます。
セミナー情報を下記にしておきます。
今回は株式会社アラタナ 取締役 東京支社長である、
佐藤文彦氏をゲストに開催を予定しています。
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」
2011年7月14日、株式会社フリーセル（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：木村 裕紀）は、中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決する無料セミナー、「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極 意」「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」を開催します。
セミナー概略・主な対象者について
福岡では今回で4回 目となる本講演では、第一部で、ネットショップ初心者が押えておきたいWeb戦略のノウハウ、スマートフォン・フェイスブックの導入基礎知識についてを、 第二部では、全国500店舗を超えるネットショップの構築・支援の実績を持つ株式会社アラタナの取締役、佐藤 文彦氏をゲストスピーカーに招き、スマートフォンやフェイスブックを活用した実践的なプロモーション手法についてご紹介します。
■第一部（13：30-14：30）
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略～スマートフォン・フェイスブック活用基礎講座～」
・ネット通販に不可欠なWeb戦略とは？
・費用対効果を向上させるリスティング広告
・スマートフォンやフェイスブック導入基礎講座
■第二部（14：45-15：45）
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
・ネットショップを成功させる決済システムの秘密
・成功実績の紹介
・カゴラボを使った具体的な運用戦略
・カゴラボのデモンストレーション
■カゴラボ http://www.cagolab.jp/
■第三部（16：00-17：00）
「Webサイト無料診断会」
・質疑応答
・Webコンサルタントによる無料サイト診断会
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福岡WEBセミナー進捗報告 「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」～スマートフォン・フェイスブック活用基礎講座～
2011年07月 4日 11:21 AM
投稿者 藤本 大輔
こんにちわ。藤本です。
福岡エリアでのセミナー進捗のお知らせをさせていただきます。
現時点で20名の参加応募枠に対して
17社 19名という進捗になりました。
さまざまな統計数字を見ても理解はしていましたが、
この結果を見ても今回セミナーテーマにさせていただきました主題は
各企業様の関心度も非常に高いのだなと改めて実感しております。
最後の1名枠となりましたが、下記にセミナー告知をさせていただきます。
今回は株式会社アラタナ 取締役 東京支社長である、
佐藤文彦氏をゲストに開催を予定しています。
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」
2011年7月14日、株式会社フリーセル（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：木村 裕紀）は、中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決する無料セミナー、「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極 意」「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」を開催します。
セミナー概略・主な対象者について
福岡では今回で4回 目となる本講演では、第一部で、ネットショップ初心者が押えておきたいWeb戦略のノウハウ、スマートフォン・フェイスブックの導入基礎知識についてを、 第二部では、全国500店舗を超えるネットショップの構築・支援の実績を持つ株式会社アラタナの取締役、佐藤 文彦氏をゲストスピーカーに招き、スマートフォンやフェイスブックを活用した実践的なプロモーション手法についてご紹介します。
■第一部（13：30-14：30）
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略～スマートフォン・フェイスブック活用基礎講座～」
・ネット通販に不可欠なWeb戦略とは？
・費用対効果を向上させるリスティング広告
・スマートフォンやフェイスブック導入基礎講座
■第二部（14：45-15：45）
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
・ネットショップを成功させる決済システムの秘密
・成功実績の紹介
・カゴラボを使った具体的な運用戦略
・カゴラボのデモンストレーション
■カゴラボ http://www.cagolab.jp/
■第三部（16：00-17：00）
「Webサイト無料診断会」
・質疑応答
・Webコンサルタントによる無料サイト診断会
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7/14 福岡WEBセミナー開催決定 「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」～スマートフォン・フェイスブック活用基礎講座～
2011年06月15日 10:27 AM
投稿者 藤本 大輔
こんにちわ。藤本です。
福岡エリアでのセミナー開催のお知らせをさせていただきます。
今回は株式会社アラタナ 取締役 東京支社長である、
佐藤文彦氏をゲストに開催を予定しています。
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」
2011年7月14日、株式会社フリーセル（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：木村 裕紀）は、中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決する無料セミナー、「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略」を開催します。
セミナー概略・主な対象者について
福岡では今回で4回目となる本講演では、第一部で、ネットショップ初心者が押えておきたいWeb戦略のノウハウ、スマートフォン・フェイスブックの導入基礎知識についてを、第二部では、全国500店舗を超えるネットショップの構築・支援の実績を持つ株式会社アラタナの取締役、佐藤 文彦氏をゲストスピーカーに招き、スマートフォンやフェイスブックを活用した実践的なプロモーション手法についてご紹介します。
■第一部（13：30-14：30）
「これからはじめる！ネット通販＆Web戦略～スマートフォン・フェイスブック活用基礎講座～」
・ネット通販に不可欠なWeb戦略とは？
・費用対効果を向上させるリスティング広告
・スマートフォンやフェイスブック導入基礎講座
■第二部（14：45-15：45）
「スマートフォン・フェイスブックを活用した勝てるネットショップ運用の極意」
・ネットショップを成功させる決済システムの秘密
・成功実績の紹介
・カゴラボを使った具体的な運用戦略
・カゴラボのデモンストレーション
■カゴラボ http://www.cagolab.jp/
■第三部（16：00-17：00）
「Webサイト無料診断会」
・質疑応答
・Webコンサルタントによる無料サイト診断会
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こんにちわ。藤本です。
福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社様のサービスにおける業務委託が弊社、福岡営業所を中心に開始いたしましたので告知いたします。
内容は下記になります。
--ここから--
福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社の業務委託について
株式会社フリーセル（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：木村 裕紀）は2011年4月、福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社（本社：福岡県福岡市、会長 兼 代表取締役社長：笠井 和彦）が運営する「ホークスサポーターズクラブ」の会員募集に関する業務委託の合意に至りました。
本件を通じてWEBコンサルティングサービス・メニューの増強を実現し、より一層、お客様である中堅・中小・ベンチャー企業様の成長戦略に寄与できるよう努めてまいります。
◆福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社
http://www.softbankhawks.co.jp/
--ここまで--
福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社、各ご担当者様にもかなり御手間をおかけいたしましたが、4月からこのような運びとさせていただきました。
また本件リリースが遅れましたのはこの情報の開示内容にて福岡ソフトバンクホークスマーケティング株式会社様に失礼のないよう、弊社サイドの広報が情報開示を慎重にさせていただいたことになります。
しかしやっと本件の活動展開が主だって実施できることになりましたので皆様の事業貢献に寄与したく存じます。
今後ともよろしくお願いいたします。
本日は以上です。
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今回はまた広報になるのですが、
福岡エリアでのセミナー開催のお知らせをさせていただきます。
今回のセミナーテーマは
「これからはじめるネット通販＆Webサイト活用術」
～主力事業とネット通販を平行して運用するために～
この企画にさせていただきましたのも弊社お客様からのお声でよくありますのが、
「今のサービス以外にネットで小売がしたい」
「小売で扱っているものがあるけどネットで売れないかな？」
「本格的にECに参入する上でまずは簡単なものから始めてみたい」
などのお声をよく頂きます。
まさにそういった事業主様にピッタリな企画となっています。
セミナー情報は下記になります。
昨今の日本経済の低成長傾向・消費の低迷を受けて、現在の主力事業や販売方法に加え、別の方法もしくは別の販売ルートでの売上向上を狙いたいとお考 えの経営者様も多いのではないでしょうか。本セミナーのテーマは「主力事業とネット通販を平行して運用するために」。新たな販売ルートの確保、複数の事業 展開についてご興味のある方はぜひご参加ください。
■第1部（14：00-15：30）
「これからはじめるネット通販＆Webサイト活用術」
～主力事業とネット通販を平行して運用するために～
（1）ネット通販に必要なWebサイト戦略
（2）費用対効果をUPさせるリスティング広告
（3）Twitter/Groupon/facebook活用法等
■第2部（15：40-16：00）
「Webサイト無料診断会」
Webコンサルタントによる無料サイト診断会
詳しくはこちらからどうぞ→http://www.web-consultants.jp/press/0317seminar.html
沢山のご応募心よりお待ち申し上げております。
それでは失礼いたします。
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皆様新年明けましておめでとうございます。
新年のご挨拶が遅くなりました。
旧年中お世話になった方々、
また今から出会う方々、
本年何卒よろしくお願いいたします。
さて本年一回目のコラムですが、先日福岡の十日恵比寿に行ってまいりました。
この不景気の中、自社の商売を発展させるべくご参拝される方が非常に多かったです。
私ども集客のお手伝いをしている立場からより
一層頑張らなければと感じさせていただきました。
またご参拝者の方々共通して言えるのは皆さん非常に明るい表情をされていることにありました。
様々な情勢がまだまだこれからという中、法的外部環境としても税金面やより多く上場企業の輩出など見込まれる本年。
各経営者様、楽観的かもしれませんがみんなで日本を活性化させましょう。
諸外国には負けてられません。
私も頑張ります。
福引で福満うちわが当たり大金持ちと神主さんからお声掛け頂ました。
また都合のいい話ですが、そのお手伝いをさせていただければ幸甚極まりないです。
よろしくお願いいたします。
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こんばんは。
本日は今回で九州福岡地域では2回目となりました、
19日開催の「九州地区の美容・エステ経営者向け無料セミナー」
について投稿したいと思います。
弊社、福岡営業所がこういったセミナーを開催している目的がございます。
私自身、九州地域に足を踏み入れ3年以上がたちました。
その中、様々な中小企業の方々とお取引をかわさせていただき
九州中小市場の活性化、WEBリテラシーの向上等の市場貢献意欲からでございます。
弊社福岡営業所も、その市場に参画する一事業体として
まずはWEBのさまざまな情報配信をいろんな角度でさせていただきたく、
その一つとして中小・ベンチャー企業の社長様、代表者様、
企業担当者様に向け、集客目線でのWEB戦略セミナーを
開催させていただくようになりました。
その中、弊社内でも事業特化した今回のセミナーは初めての試みでした。
美容系業種の方は施術サービスの提供がメインとなることから
基本売上＝粗利であるため競争激化している業界と認識しております。
今回はそういった方々に対しての貢献を差し上げたく開催いたしました。
以前、開催した内容も加味し、今回は皆様がすぐに実践していただけるようなものに
内容を限定し、業界に照らし合わせた口述で実施させていただきました。
お話しさせていただきました内容は
■媒体別広告費の変動状況の解説
■消費者購買行動の近年の変化・論理解説
「AIDMA」から「AISAS」「AISCEAS」
■「AISAS」でみる消費者動機属性分別と
その属性分別に合わせたWEBツールの分布図
■消費者動機属性ごとの解説
■属性分別ごとで分布したWEBツールの解説と使用方法
■SEO対策
■検索連動型広告
■インタレストマッチ
■Adsense
■SEO・検索連動型広告に対する考え方と戦略の立て方
■WEBサイトの開設定義の説明
■開設定義を踏まえて上でのWEBサイト毎の戦略例
■WEBサイト毎役割分布とその分布でのターゲティング
■ツイッターの概要理解と活用方法
■弊社取引での成功事例（WEBサイト定義編）
お越しいただきました方々も非常にご熱心にご成長いただき
ある程度いい情報をご提供できたのではないかなと自負しております。
またセミナー終了後、様々なご相談等も頂き
セミナーに盛り込んでほしい内容や具体的な相談や、
弊社に発注した場合の質問等、ご意欲の高いご意見を耳にさせていただきました。
今年は開催の予定はございませんが、来年1月、2月頃を目処に
開催を予定しておりますので、ご興味がおありな方は
ぜひともご参加くださいませ。
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こんにちは、藤本です。
さて先日からお伝えしておりました弊社福岡営業所主催のセミナーですが、
現在の進捗状況をご報告いたします。
現在、ご参加が決定しご来場いただく企業様のWEB状況を
診断させていただいております。
当時この診断結果をレポートとしてご来場の方々にお渡しする予定です。
またその際、診断から基づいた改善内容も当日ご説明の場をご用意しており、
セミナー中で質問できなかった内容など個別にお答えさせていただくよう用意しております。
無料とはいえ、ご来場いただく企業様にとって有意義な場になればと思い、
弊社福岡スタッフ一同、進捗させていただいておりますので宜しくお願いいたします。
先日から度重ねてますがセミナー情報を下記にいたします。
ご参加いただく企業数の限定を組ませていただいておりますが、
会場が入る限り対応したいと考えております。
また事前の診断などもさし上げていますので、早めのご参加依頼を宜しくお願いいたします。
中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決！
第一部 今日からはじめるYahoo!リスティング広告
第二部 広告効果を最大化する"Webサイト活用戦略"
第1部は、
ヤフー株式会社 エリア本部
福岡営業 エリアマネージャー福留 進介氏
をゲストスピーカーとして招き、費用対効果の良い集客手段として
支持されている検索連動型広告「スポンサードサーチ(R)」や
興味関心連動型広告「インタレストマッチ(R)」に代表される
Yahoo!リスティング広告の概要を成功事例とあわせて講演を開催します。
第2部は私、藤本大輔が講師を担当し、
「広告効果を最大化する"Web戦略"」と題した
Web戦略に関する内容の講演を開催します。
また、自社のWebサイトに対して何らかの課題・問題点を
感じていらっしゃる方に、無料のWeb診断を実施させていただきます。
今回の対象とさせていただいています方々は、
「広告効果としてのWebサイトを効果的に活用したい」
「よりWeb成果を上げたい」
「成功事例が知りたい」
「Webをしっかりしていかなければ」
といった社長様・広告宣伝担当者様を対象にさせていただいたセミナーになり、
各種リスティング広告の効果的な運用方法や、広告と対になる既存Webサイトの
導線改善手法、マクロ環境から見た自社の分析手法など、
ネット広告を戦略的に活用するための考え方やテクニックについて
ご紹介できればと考えております。
詳細の情報は弊社公式サイトでのご紹介させていただきますが、
簡単に下記にさせていただきます。
ご参加いただく方法ですが、現在は
下記リンクのPDFデータをダウンロードいただき、
参加票を指定のFAX番号に送付いただければ結構です。
「参加票」こちらからダウンロード願います。
1社でも多くの方々のご参加心よりお待ち申し上げます。
何卒よろしくお願いいたします。
それでは失礼いたします。
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続報！！福岡WEBコンサルティングセミナー 「集客・販促の悩みを解決！Yahoo!リスティング広告とWebサイト活用戦略術」
2010年08月25日 08:14 PM
投稿者 藤本 大輔
こんにちは、藤本です。
さて先日からお伝えしておりました弊社福岡営業所主催のセミナーですが、
そろそろ応募期間が終了します。そこで改めて告知の内容です。
現状はかなりの応募数を頂いております。抽選式とさせていただいていますので
皆様早めの参加応募をお待ちしております。
セミナーの準備段階としてはまずまずの進捗です。
催事全体のアウトラインが固まり、実施させていただく内容の取り組みを
着々と進めておりますが大変いい情報が展開させていただけると思います。
またご参加いただきます方々のサイト状況など診断相談会を
ご用意させていただいていますが、事前に弊社で診断させていただきました上で
開催に臨待させていただきますのでご期待いただけるかと思います。
中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決！
第一部 今日からはじめるYahoo!リスティング広告
第二部 広告効果を最大化する"Webサイト活用戦略"
第1部は、
ヤフー株式会社 エリア本部
福岡営業 エリアマネージャー福留 進介氏
をゲストスピーカーとして招き、費用対効果の良い集客手段として
支持されている検索連動型広告「スポンサードサーチ(R)」や
興味関心連動型広告「インタレストマッチ(R)」に代表される
Yahoo!リスティング広告の概要を成功事例とあわせて講演を開催します。
第2部は私、藤本大輔が講師を担当し、
「広告効果を最大化する"Web戦略"」と題した
Web戦略に関する内容の講演を開催します。
また、自社のWebサイトに対して何らかの課題・問題点を
感じていらっしゃる方に、無料のWeb診断を実施させていただきます。
今回の対象とさせていただいています方々は、
「広告効果としてのWebサイトを効果的に活用したい」
「よりWeb成果を上げたい」
「成功事例が知りたい」
「Webをしっかりしていかなければ」
といった社長様・広告宣伝担当者様を対象にさせていただいたセミナーになり、
各種リスティング広告の効果的な運用方法や、広告と対になる既存Webサイトの
導線改善手法、マクロ環境から見た自社の分析手法など、
ネット広告を戦略的に活用するための考え方やテクニックについて
ご紹介できればと考えております。
詳細の情報は弊社公式サイトでのご紹介させていただきますが、
簡単に下記にさせていただきます。
ご参加いただく方法ですが、現在は
下記リンクのPDFデータをダウンロードいただき、
参加票を指定のFAX番号に送付いただければ結構です。
「参加票」こちらからダウンロード願います。
1社でも多くの方々のご参加心よりお待ち申し上げます。
何卒よろしくお願いいたします。
それでは失礼いたします。
この記事に関連するテーマ
こんにちは、藤本です。
以前下記URL記事でも投稿しておりましたが、
http://www.web-consultants.jp/column/fujimoto/2010/06/post-21.html
九州市場の活性化、その市場に参画する一事業体として
市場貢献を念頭テーマに置きWEBの情報配信の一環として
中小・ベンチャー企業の社長様、代表者様、企業担当者様に向けて
WEB戦略での集客セミナーを主催させていただきます。
題して、、、
中小・ベンチャー企業の集客・販促の悩みを解決！
第一部 今日からはじめるYahoo!リスティング広告
第二部 広告効果を最大化する"Webサイト活用戦略"
第1部は、
ヤフー株式会社 エリア本部
福岡営業 エリアマネージャー福留 進介氏
をゲストスピーカーとして招き、費用対効果の良い集客手段として
支持されている検索連動型広告「スポンサードサーチ(R)」や
興味関心連動型広告「インタレストマッチ(R)」に代表される
Yahoo!リスティング広告の概要を成功事例とあわせて講演を開催します。
第2部は私、藤本大輔が講師を担当し、
「広告効果を最大化する"Web戦略"」と題した
Web戦略に関する内容の講演を開催します。
また、自社のWebサイトに対して何らかの課題・問題点を
感じていらっしゃる方に、無料のWeb診断を実施させていただきます。
今回の対象とさせていただいています方々は、
「広告効果としてのWebサイトを効果的に活用したい」
「よりWeb成果を上げたい」
「成功事例が知りたい」
「Webをしっかりしていかなければ」
といった社長様・広告宣伝担当者様を対象にさせていただいたセミナーになり、
各種リスティング広告の効果的な運用方法や、広告と対になる既存Webサイトの
導線改善手法、マクロ環境から見た自社の分析手法など、
ネット広告を戦略的に活用するための考え方やテクニックについて
ご紹介できればと考えております。
詳細の情報は弊社公式サイトでのご紹介させていただきますが、
簡単に下記にさせていただきます。
ご参加いただく方法ですが、現在は
下記リンクのPDFデータをダウンロードいただき、
参加票を指定のFAX番号に送付いただければ結構です。
「参加票」こちらからダウンロード願います。
1社でも多くの方々のご参加心よりお待ち申し上げます。
何卒よろしくお願いいたします。
それでは失礼いたします。
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こんにちは。藤本です。
今回はこの投稿表題にもさせていただいていますが、
17日に当社福岡営業所主催で開催しました、
BBQ大会の所感レポートをさせていただければと思います。
私自身、福岡営業所を牽引し、WEBコンサルティングを展開している中で、
お客様やお取引先様、当事業所スタッフの家族などのコミュニティを
刺激あるもので成長させていきたいとという考え・構想が前々からありました。
今回、その思いをとどめることができなくなってしまい、まずは交わろうということで
福岡、西区にある小戸公園（Yahoo!地図）にBBQ大会と称し
お越しいただけるだけのお客様・お取引先・当事業所スタッフの家族、
総勢26名でいってまいりました。
まずは朝10時から各ポイントに集合頂き、16：30までBBQ大会
その後17：00スターレーンという博多のボーリング場で汗をかき
最後はワタミで23：00までと大人では殺人的なメニューをこなしてまいりました。
ここで開催した所感としては、、、、
■何しろ非常によかった
■参加いただいたお客様との結束力も深まり、事業への思いもさらに勉強させていただいた。
■お客様、取引先、スタッフ、スタッフ家族とも団結力が固まった。
■各お立場の役割が明確になり、それに対する参加者の方々全員のモチベーションが上がった。
（絶対成功させてやろう！！という意思）
同じ時間を違う形で共有させていただきみんなで腹を割って話せれたことで
オンビジネスのときでは決して語れない情報交換ができたと感じております。
もちろん営業所長である私自身も非常に刺激を頂いた1日でした。
今回ご参加いただきました、
お取引させていただいている某社F様
ピクセルプラスの方々
弊社お客様でありますK様、F様
当事業所スタッフのご家族様
その他お声掛けが遅くご都合悪くしてご参加いただけなかった皆々様
本当にご参加・ご都合調整などのご協力ありがとうございました。
決定ではございませんが、次回の開催を10月9日ころで
主催させていただきたいなと考えております。
現在それに向け実行委員会も当事業所で発足しました。
またその際は少し違った形で当事業所のお客様方々で自社の商売ご事業を
営業し合い、刺激し合い、普段話せないような情報交換の場を考えております。
今回ご参加いただきました方々のみならず早めに
情報展開させていただきますのでさせていただきますので
皆様、ぜひともご参加のほどよろしくお願いいたします。
拙い文章で恐縮ですが、九州の皆さま、
私どもでできることがございましたらぜひともフリーセル九州・福岡まで
宜しくお願いいたします。
本日は以上です。
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こんにちは。
3月のコラム投稿復活したものの、投稿をできていませんでした。
このWEBコンサルタント.jpのサイトリニューアルも一部関係していますが、
頭の整理をさせていただいていた、なんて言い訳地味ていますが。。。
しかし弊社やお客様からみた現在の私のポジションにおいて
今後市場にどのように社会貢献を果たす事業所とさせていただくべきか、
またその上で、各お客様と取引を通じてどういった商流を作り、
活性化のお手伝いをさせていくかなど、思考錯誤していたというのが本音です。
様々な観点からみても激戦化していくことが推測できる中小企業に対して、
私自身はその中にいらっしゃる経営者様・事業主様と同じ目線を持ち
私が現在携わっている、全ビジネスポイントでの商流を巻き起こすことによって
元気ある活発的なビジネス展開し、社会・地域貢献したいと考えております。
またこの未投稿期間に私自身が市場を俯瞰し、私が目指したいビジョンや結果を
実現・実施していくために、どのようにアプローチさせていただくべきかを考えました。
またその実施により、私自身の結果への期待イメージなども
具体的に再セットさせていただくことができましたので、
展開を図り実施したいと考えております。ながい言い訳でしたが。。。
さて本題です。
私は現在、弊社内の九州エリアでの事業所と当社東京本社の一部事業課を
責任管轄としてあずかっております。
今日はその中でも九州福岡エリアについてのWEBへの現状と
今後の福岡営業所の展開したい予定を私の所感も交え、投稿させていただきます。
私が九州エリアに来て、3年ほどが経ちます。福岡営業所自体は
5年ほどが経ち、前任者の後に私が東京から兼務着任いたしました。
着任の名目は体制強化というテーマでした。
この間での当福岡営業所の九州の主な活動は、新規営業が中心。
現在もその活動がメインとなっており、九州地場で多くのお客様を獲得し、
WEB戦略・集客戦略で困っているお客様を一社でも多く
ソリューションしていきたいと考えております。
そのきっかけを得るため、新規取引を頂く業務としては、
地道にコールをまわし、アポイントを頂き、当社の様々あるサービスの中から
エントリーしていただきやすいサービスを営業商談しており、現在九州・福岡で
約500件程のお付き合いがあります。
着任から現在までの私に対する私自身への自己採点を正直にすると、
「赤点」
期間の割にお取引件数が非常に少なく私自身が遅いという自己評価でした。
通常500件もあれば地域的なものであれ、通常営業以外の
企業間のシナジーや新しい取り組みなどが当事業所に巻き起こっており
私ども福岡営業所を後押しするような物も含め、
現状よりも強力なものになっていてもいいのではと感じました。
現状そういった話が全くないわけではございませんが、
そのスピードが遅いということに自分自身に不満を感じています。
単に私の力量がその程度なのでは、、、、、、
まさにその通りだということが現在の私自身への評価総括ですが、
エリアでの商流を迅速に起こし流していく中で、非常に視野が狭かったのでは
という思いがあり、非力極まりないことを痛感しています。
と私の話をしていても仕方ないのでこれくらいにしておきます。
ただ私や当事業所が盲点かつ踏まえれていなかった市場的ポイントが、
このエリアには非常に重要で、そのポイントに対して適正なアプローチ
（地域貢献）を効率的に実施できてなかったと自己認識しています。
では当事業所も盲点になっていたポイントについてですが。。。
実はそんなに難しくありません。
対象を関東におき比べ、一言でいうなれば、「旧態依然」としているということです。
もう少し細かく現状を書きますと
・企業決裁が関東関西圏にあり地場に決裁権がない、事業所が非常に多い。
・個人事業が多く、収集した情報が地域内部で非効率的に循環している。
・WEBリテラシーも関東圏などに比べ低い。
・他のエリアよりも横のつながりを大事にする。
・素直でまっすぐな方が多くバイラル浸透性が非常に高い。
・上記に続きブランディングされたものに対する信用度は高い。
・地域を心から愛している。
・・・
などさまざまなことがあげられます。
九州（特に福岡）エリアは
訪問販売業者や健康食品、昔ながらの化粧品販売エステ事業主、
ネット通販などが多く、まさにBtoCビジネスの盛んな街だという印象があります。
また以前に一度、部下と飛び込み訪問を実施しようと試みたことがありましたが
行った先の90％が「○○(株) 九州事業所・営業所」などでした。
福岡県だけでも人口が500万人以上いる市場です。
しかし他の主要都市とは一味違った成り立ちかたが、
このエリアの現状を作っているといえます。
なぜこのエリアがこうなったのかは、別で投稿できればと
思うのですが、現状これが事実でいい部分もあれば、
市場活性化へのボトルネックになっているともいえます。
この状況に対して、当社にとっての地場競合と私たちは単純に市場競争を
ストレートにしていたのですが、前々から感じていた効率の悪さにふと気付きました。
・個人事業が多く、収集情報が地域内部で非効率的に循環している。
・WEBリテラシーも関東圏などに比べ低い。
→
当事業所のとっていた展開だけでは非常に非効率。
地域貢献として関東レベルにも近いWEBノウハウなどの情報配信をしていくべきではないか
またWEBに触れ合う場面を様々提供していくべきじゃないか？
・他のエリアよりも横のつながりを大事にする。
・素直でまっすぐな方が多くバイラル浸透性が非常に高い。
→
当社やWEB業界にいるものとしての地域への参加が
非常に大柄な形だけになっていたのではないか？
情報提供を意欲的に行い、取引の前からご信頼いただける内容を
もっと展開していかなければいけないんじゃないか？
・上記に続きブランディングされたものに対する信用度は高い。
→
当社はまだまだベンチャー企業です。アグラをかいている場合じゃないです。
九州・福岡ではまだ５歳です。
・地域を心から愛している。
→
当社・当事業所もその愛をもっと深めていかなければいけないのではないか？
地域みんなが元気になるため、ハッピーになっていただくため
当事業所は何が貢献できるか？を考えて実施していかなければいけません。
こんなことを考えさせていただいたことで、私自身
今後の事業所の地域に対する展開をイメージしはじめました。
案ずるよりも産むが易しではありませんが、私の考えは非常にシンプルです。
まずはこの３カ月前後の間に中小経営者様向けのWEBセミナーなどから
開始させていただこうと考えています。
主旨としては簡単で地域の経営者様にWEBに触れ合っていただく機会や
九州で提供実施でき切れていない当社を沢山知っていただこうと考えています。
まだまだやれることはあるかもしれませんが、
その都度情報展開をさせていただければと思います。
これだけかと思われるかもしれませんが、
何かからでもしないといけないと激しく感じたのが正直なところです。
大阪出身の私ですが、携わっているこの九州地域を強くしたいです。
ここ最近、宮崎県の「口蹄疫」問題やそれに続く鹿児島への懸念など
元気のない情報がでている九州でございますが、エリアの元気活性化を
その市場の中に所在を置かせていただいている１事業体として、
促進貢献していきたく思います。
本日は長くなりましたがこれにて失礼いたします。
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