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ホーム > サービス別コラム > デジタルマーケティング > リードジェネレーションの重要性と始め方

こんにちは、Asamiです。今日は、年内最後の出勤日です。

どこか旅行や里帰りに行かれる予定はありますか？私は、今晩から実家に帰ります!!

さて本題に入りますが、先日リードナーチャリングをお話しした際に、リードジェネレーションという言葉が出てきたと思いますが、本日は、リードジェネレーションについてお話したいと思います。

目次
1. リードジェネレーションとは？
2. なぜリードジェネレーションが必要なのか？
3. リードジェネレーションの重要性
4. リードジェネレーションの方法
5. 最後に

１.リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションは、Lead Generationと英語で書きます。
Leadは、見込み客。
Generationは、獲得。

つまり、見込み客を獲得するという事です。

２.なぜリードジェネレーションが必要なのか？

最終目的は、顧客を獲得する事（自社の商品・サービスを購入してもらう事）です。そのために先日、お伝えした通りリードナーチャリングで見込み客を顧客に育てる必要があります。
ですので、まずは自社の商品・サービスに興味や関心のある人＝いわゆる見込み客を獲得しなければなりません。

同時に、リードナーチャリングでメール配信をするためにも、見込み客から情報収集もする必要があります。

３.リードジェネレーションの重要性

ここでは、出来るだけたくさんの見込み客を獲得する事が重要となってきます。なぜなら、見込み客が多ければ多いほど将来購入する人も多くなるからです。

しかし、なりふり構わず、たくさんの人に声をかけるのは無駄です。どんな人が自社の商品・サービスに興味を持ってくれるかしっかり分析した上でペルソナ（その対象となる人）に対してアプローチしていく必要があります。

４.リードジェネレーションの方法

それでは、どのように見込み客を獲得していけばいいのでしょうか？

見込み客を獲得する方法は、オンラインとオフラインに分かれます。

オンライン

・Webサイト
・ブログ
・SEO
・ランディングページ
・Web広告
・SNS等

上記のようにインターネット上で自社の商品・サービスを見て興味や関心を持ってもらいます。そこで、商品・サービスについてもっと詳しい情報(オファー)を提供する代わりに情報を提供してもらいましょう。

オフライン

・展示会
・セミナー
・マス広告（TV/ラジオ/新聞/雑誌等）等

上記のように、見て、または聞いて興味や関心
展示会やセミナーのようなイベントでは、現地でアンケート等を答えて頂いて情報収集する事が出来ます。
マス広告においては、情報収集が出来ないのでインターネット等で調べてもらって情報提供をしてもらいましょう。

５．最後に

これで、リードジェネレーションの重要性と始め方についてご理解頂けましたでしょうか？
気になる点等何かあればコメント頂ければと思います。
これからも、このブログを読んで頂ければ嬉しいです。
よろしくお願い致します。

今回参考にしたサイトは、下記の通りです。

BtoBマーケティングイノベーション「BtoBの効果的なリードジェネレーション施策５選」
KAIROS「やさしく説明するリードジェネレーション！マーケターなら知っておくべき見込み客獲得の基礎」

新人マーケターAsami

【編集担当：Asami】